Pourquoi faire affaire avec votre entreprise plutôt qu’une autre?

Transmettre aux participants :

• L’importance de présenter de façon courte et percutante la promesse de votre entreprise et ce qui la démarque de la concurrence (le « pitch »)
• Les éléments de base à inclure dans votre argumentaire de vente, soit l’ABC (avantages, bénéfices, caractéristiques) de votre offre
• Mettre en pratique la présentation par le biais de mises en situations courantes

Le concept de jeux de rôle et de simulation est un outil très performant pour tester et mettre en application de nouvelles compétences et connaissances, lorsqu’elles sont assimilées. Ces séances permettront aux experts de ST marketing d’offrir aux participants des commentaires pratiques sur leurs manières de faire et leur présentation afin de les rendre plus performants en contexte de ventes.

Compte tenu du fait que la mise en application des connaissances acquises dans la formation demande un temps de préparation et de réflexion minimale de la part des participants, ST marketing juge pertinent de faire les exercices pratiques (simulation et expérimentation) dans une séance ultérieure et de permettre ainsi aux participants de se préparer de façon efficace, conformément à ce qui se fait dans la réalité d’affaires.

Habituellement, ST marketing joue le rôle de l’approvisionneur, mais dans certains cas, cette séance de jeux de rôle peut également être effectuée en collaborations avec des approvisionneurs professionnels. Une rencontre préparatoire avec eux est alors essentielle.

La simulation est d’une durée de 1 heure par entreprise participante et se structure de la façon suivante :

• Préparation à la simulation (révision des connaissances de base acquises) : 15 minutes
• Simulation : 25 minutes
• Retour sur la simulation et discussion avec le participant : 20 minutes

Chef d’entreprise, directeur des ventes, représentant et autre responsable du développement des affaires